De vez en cuando no falta el cliente que cuando le estoy explicando mis servicios se queda mirándome y me pregunta, ¿pero la gente lee?
Y si tengo confianza le contesto, ¡no me toques las narices!
Pero como suelen ser clientes nuevos me lo trago y les explico más o menos lo siguiente:
Sí, la gente lee, cuando algo es importante para ellos se lo leen todo, hasta la letra pequeña.
Es posible que se lean menos novelas que antes, aunque la industria del libro parece ir viento en popa. Y en las ferias de libros suele haber un ambientazo.
Quizá las visitas a tu web no estén dispuestas a tragarse grandes tochos, tratando temas profundos e importantes.
Pero te aseguro que cuando les va la vida en ello te prestan toda la atención del mundo, su grado de concentración haría palidecer al mismísimo Dalai Lama.
Eso es algo que está demostrado por la neurociencia. El mayor temor que existe y que reactiva nuestra atención y energía es el miedo a morir.
Y hay muchas formas de perder la vida. La persona que emprende un negocio invierte tiempo y dinero para poder vivir de su trabajo.
Por eso va a prestar mucha atención a todo lo que pueda ayudarle en la buena marcha de su empresa. Y leerá para aprender a hacerlo mejor, leerá para contratar las ayudas que necesita.
Piensa que de alguna forma tus servicios le pueden salvar la vida. Si se lo explicas bien así lo va a entender y va a comprar.
Y yo espero habértelo explicado bien.
Aquí todos mis servicios que salvan vidas:
